Se você é empresário ou gestor de uma empresa optante pelo Simples Nacional, atenção: a regra do jogo mudou e a principal escolha tributária do seu ano não acontecerá em janeiro, mas sim entre 1º e 30 de setembro de 2026.

Muitos empreendedores ainda acreditam que a Reforma Tributária é algo distante ou que haverá margem para adiamentos. Porém, a Resolução CGSN nº 186/2026 e a Lei Complementar 214/2025 trouxeram uma antecipação crucial que impacta diretamente a competitividade comercial do seu negócio frente aos seus compradores no próximo ano.

O Grande Dilema: Guia Única (DAS) vs. Regime Regular

Durante a janela do mês de setembro, as empresas do Simples Nacional terão que tomar uma decisão estratégica: manter o recolhimento do IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) e da CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) unificado dentro do DAS ou migrar a apuração desses dois novos tributos para o Regime Regular.

💡 Por que isso importa para o seu cliente?

A forma como você recolhe o IBS e a CBS define a quantidade de crédito tributário que o seu comprador poderá aproveitar. Se você vende para outras empresas (B2B), a sua escolha afetará diretamente o custo final do seu produto ou serviço para elas.

CritérioOpção 1: Guia Única (DAS)Opção 2: Regime Regular (IBS/CBS)
Como funciona?IBS e CBS continuam recolhidos no DAS.IBS e CBS são apurados “por fora”; o restante fica no DAS.
Crédito para o ClienteLimitado ao valor equivalente ao pago no Simples.Crédito cheio destacado na nota fiscal.
Crédito das ComprasA empresa não apropria créditos de insumos.A empresa desconta créditos das compras.
Obrigações AcessóriasMantém a rotina simplificada do Simples.Cumpre obrigações do Simples + Regime Regular.
Perfil IdealVendas ao consumidor final (B2C).Vendas para outras empresas tributadas (B2B).

Como Escolher a Rota Certa para o Seu Negócio?

A resposta é direta: olhe para quem compra de você.

  • Comércio Varejista e Serviços B2C (Venda ao Consumidor Final): Permanecer na Guia Única costuma ser a melhor opção. O consumidor final não utiliza crédito tributário, logo, transferir mais crédito não traz vantagem comercial e o regime regular apenas aumentaria seus custos operacionais.
  • Indústrias e Atacadistas (Venda B2B): A simulação do Regime Regular é indispensável. Como seus clientes são empresas que buscam créditos tributários para abater de suas apurações, oferecer “crédito cheio” pode ser o divisor de águas para manter ou fechar contratos.
  • Prestadores de Serviços B2B: Exige análise cuidadosa. Por possuírem folha de pagamento alta e poucos insumos tributados, a carga própria pode subir no regime regular, exigindo repactuação de preços.

Mitos vs. Fatos: O Que Você Precisa Desmistificar

Com tantas novidades, circulam muitos boatos no mercado. É hora de alinhar as expectativas:

  • ❌ “A Reforma foi prorrogada?”👉 Fato: Não. Apenas a rejeição automática de notas por erros em validações foi suspensa temporariamente, mas o destaque dos impostos nas notas e o cronograma seguem 100% vigentes.
  • ❌ “O Simples Nacional vai acabar?”👉 Fato: De forma alguma. O Simples continua existindo; o que muda é a opção de recolher IBS e CBS fora dele.
  • ❌ “Posso decidir em janeiro como sempre?”👉 Fato: Para 2027, a janela de opção no Simples Nacional é impreterivelmente em setembro de 2026 (apenas o MEI continuará optando em janeiro). Se nada for feito, sua empresa permanecerá na Guia Única por padrão.

Atenção Especial para Empresas de São Paulo

Se a sua empresa atua no Estado de SP, fique atento às movimentações regionais que já estão em vigor:

  1. NFS-e Nacional: A obrigatoriedade do Emissor Nacional para optantes do Simples passou para 1º de novembro de 2026 (Resolução CGSN nº 191/2026).
  2. Fim da ST para 47 Produtos: As Portarias SRE nº 19 e 20/2026 retiraram diversos itens da Substituição Tributária do ICMS desde 1º de agosto. É urgente revisar cadastros de CST/CSOSN, estoque e precificação.

📋 Checklist de Ação Imediata para o Empresário

  • [ ] Mapeie o perfil da sua carteira de clientes (percentual de vendas B2B vs. B2C).
  • [ ] Solicite ao seu contador uma simulação comparativa (Guia Única vs. Regime Regular) antes de 1º de setembro.
  • [ ] Verifique se seus produtos sofreram impacto com o fim do ICMS-ST em SP.
  • [ ] Prepare seus sistemas de emissão de nota para as exigências da NFS-e até novembro.

Setembro não pode virar um “sorteio”. Tomar uma decisão embasada e com simulação prévia é o segredo para proteger a margem do seu negócio e manter suas vendas aquecidas em 2027.